Почему сейчас хорошее время для покупки жилья

Впервые за долгое время рынок недвижимости в США начинает играть на стороне покупателей. После периода стремительного роста цен, рекордного дефицита предложений и бешеных аукционов, ситуация меняется. По данным Redfin и MarketWatch, в ряде регионов количество доступных домов достигло рекордного уровня с начала 2019 года. Сегодня жильё в среднем находится на рынке 38 дней — по сравнению с 32 днями в прошлом году. Рост предложения и снижение покупательской активности создают более сбалансированные и менее стрессовые условия. Теперь у покупателей есть больше времени на размышления и больше рычагов в переговорах.

Изменение рыночной динамики вынуждает продавцов быть гибче и пересматривать ожидания. В мае 2025 года почти 20% объектов недвижимости по стране подверглись снижению цены. Кроме того, становятся всё более популярными предложения продавцов: от оплаты расходов на сделку до снижения ставки по ипотеке или предоставления гарантии на дом. Для покупателей это долгожданный сдвиг. Вместо участия в гонке ставок они всё чаще могут вести переговоры не только по цене, но и по условиям, которые раньше даже не обсуждались. Более спокойный ритм продаж также позволяет тщательно осматривать дома, заранее договариваться о финансировании и принимать взвешенные решения без спешки.

Конечно, не все регионы охлаждаются с одинаковой скоростью. В некоторых местах спрос по-прежнему высок, особенно там, где ограничено предложение или активно развивается экономика. Но города, пережившие бурный рост и ценовой всплеск во время пандемии, теперь проходят этап коррекции. Например, Остин, Финикс, Бойсе, Солт-Лейк-Сити и отдельные районы Флориды демонстрируют рост предложений, замедление продаж и регулярные снижения цен. Это — отличная возможность для покупателей, готовых к анализу. Обращайте внимание на регионы, где объекты находятся на рынке более 30 дней, где часто меняется цена и увеличивается количество новых объявлений. В помощь — аналитика Redfin Market Insights, инструменты Zillow и локальные тренды Realtor.com.

Снижение напряжения и рост количества вариантов позволяют покупателям использовать эффективные методы переговоров. В первую очередь стоит работать с опытным агентом, хорошо знающим поведение продавцов в нужном районе. Во многих случаях продавцы готовы рассматривать предложения ниже запрашиваемой суммы — особенно если объект висит в листинге несколько недель. Сейчас также подходящее время просить уступки: например, оплату расходов на закрытие сделки, ремонт до передачи ключей или снижение ставки по ипотеке. Не бойтесь включать в предложение условия по проверке и финансированию — в нынешней ситуации такие оговорки стали гораздо более приемлемыми. Осматривайте жильё без спешки, сравнивайте варианты и не торопитесь принимать решение. Терпеливый покупатель нередко получает лучшие условия просто дождавшись нужного момента.

Помимо финансовой выгоды, главное преимущество текущего рынка — возможность принимать решения спокойно и обдуманно. Постоянные аукционы, отказ от проверок, повышение ставок — всё это уступает место более взвешенному процессу. Покупатели теперь могут трезво оценивать районы, школы, долгосрочную стоимость жилья. У них есть возможность повторных осмотров, консультаций с экспертами и уверенного оформления ипотеки без гонки с другими участниками. Кредиторы тоже адаптируются, предлагая временные скидки по ставкам и более гибкие условия одобрения. В целом, покупка жилья в середине 2025 года стала стабильнее и в каком-то смысле — человечнее.

Текущая рыночная ситуация — редкая и ценная возможность для тех, кто планирует покупку. С увеличением предложения, ростом сроков экспозиции и большей готовностью продавцов к переговорам, у покупателей сейчас больше рычагов, чем когда-либо за последние годы. Но это окно может закрыться — если ставки по ипотеке пойдут вниз, спрос снова возрастёт, а конкуренция усилится. Поэтому сейчас — идеальный момент для подготовленных. Понимая, где искать и как вести переговоры, можно получить лучшую цену, выгодные условия и душевное спокойствие. Если вы ждали, когда рынок остынет — возможно, это ваш знак действовать.