Избыток продавцов в 34% сигнализирует о новых возможностях для покупателей

В течение последних нескольких лет рынок недвижимости США был явно на стороне продавцов. Ограниченное предложение, рост цен и высокая конкуренция оставляли многих покупателей разочарованными — они часто вынуждены были участвовать в ценовых войнах, загоняя стоимость далеко выше запрашиваемой. Однако новые данные свидетельствуют о серьёзных переменах: количество активных продавцов теперь превышает количество покупателей на беспрецедентные 34%. Это самый сильный «рынок покупателей» за последние годы, который может изменить облик рынка недвижимости на оставшуюся часть 2025 года.

Исторически рынок недвижимости колеблется между «рынком продавца» и «рынком покупателя», на что влияют спрос, предложение и экономические факторы, такие как процентные ставки. По данным аналитиков отрасли, в этом году наблюдается резкий рост числа выставленных на продажу объектов, особенно в сегменте кондоминиумов. Майами — яркий пример: рост предложения значительно опередил активность покупателей, и многие продавцы начали пересматривать ценовую политику или вовсе снимать объекты с продажи. Этот избыток предложения дает покупателям больше пространства для переговоров — ситуация, почти немыслимая на недавнем перегретом рынке.

Одной из ключевых особенностей текущего сдвига стала доминирующая роль кондоминиумов в росте числа объявлений. Причин этому несколько: увеличение расходов на обслуживание, рост страховых премий в прибрежных городах и смещение предпочтений покупателей в сторону индивидуальных домов с большей придомовой территорией сделали квартиры менее привлекательными для части рынка. Для продавцов это означает более длительные сроки продажи и необходимость выделяться за счет ценовых стимулов или улучшений. Для покупателей, особенно впервые приобретающих жильё или инвесторов, рынок кондоминиумов сегодня предлагает больше выбора и меньше конкуренции, что позволяет проводить тщательную проверку объектов без давления срочного предложения.

Майами, долгое время считавшийся одним из самых горячих и конкурентных рынков США, сегодня служит наглядным примером того, как быстро могут измениться условия. За последние месяцы более половины выставленных на продажу объектов в городе были сняты с рынка без сделки — это сигнал о том, что продавцы не готовы снижать цены, но и покупатели сохраняют жёсткую позицию. Особенно заметен рост предложения в сегменте элитных кондоминиумов, что создает новые возможности для тех, кто раньше не мог позволить себе покупку. При избытке объявлений и росте ипотечных расходов продавцам становится всё сложнее удерживать свои позиции.

Пока разрыв между продавцами и покупателями растёт, важным фактором остаются ипотечные ставки. После пика в 2023 году они несколько снизились в 2025-м, достигнув минимального уровня почти за год. Это улучшило доступность жилья для многих потенциальных покупателей, особенно с хорошей кредитной историей. В сочетании с увеличением предложения это создает редкое «окно возможностей», когда можно оформить более выгодный кредит и выбрать из множества вариантов. Однако экономическая неопределенность — включая колебания инфляции и возможные новые изменения ставок — означает, что окно это может быть недолгим.

Для покупателей нынешняя ситуация предлагает преимущества, которых не было уже много лет: больше объектов, меньше конкуренции и больше возможностей для переговоров по цене, условиям и расходам на сделку. Это удачный момент вернуться на рынок тем, кто ушел во время максимальной конкуренции. Продавцам же следует действовать стратегически: с самого начала устанавливать реалистичную цену, улучшать презентацию объекта и предлагать стимулы вроде снижения ставки или оплаты части расходов на закрытие сделки — всё это может значительно повысить шансы на продажу.

Переход к рынку покупателей в отдельных районах США — особенно в сегменте кондоминиумов и в таких городах, как Майами — знаменует собой заметный отход от перегретых условий последних лет. Рекордный разрыв в 34% между продавцами и покупателями дает покупателям новую переговорную силу, а продавцов подталкивает к адаптации в более конкурентной среде. Для тех, кто ждал подходящего момента для покупки, сейчас может быть «золотой шанс». Однако, учитывая, что динамика рынка может быстро меняться, обе стороны должны подходить к сделкам с четкой стратегией, основанной на актуальных локальных данных и реалистичных ожиданиях.